最in的自動(dòng)售賣機(jī)

　　營(yíng)銷案例：作為時(shí)尚達(dá)人的您，聽(tīng)說(shuō)過(guò)汽車“自動(dòng)售賣機(jī)”嗎？1月1日，杭州西湖銀泰店一樓停放著的“奔馳Smart自動(dòng)售賣機(jī)”，這個(gè)新奇裝置其實(shí)是個(gè)停放一部Smart fortwo實(shí)車的精巧小屋，同時(shí)兼具自動(dòng)售賣機(jī)的功能。每次只需投入一枚1元硬幣，就可以從售賣機(jī)中得到一個(gè)“Smart魔方”，魔方上包含了Smart這款車的最新信息，甚至還可以通過(guò)該機(jī)預(yù)訂一輛Smart。

　　點(diǎn)評(píng)：隨著年輕購(gòu)車勢(shì)力的日益壯大，奔馳也開(kāi)始了它的跟進(jìn)策略，向中國(guó)市場(chǎng)推出了 Smart。為了迎合目標(biāo)人群的新銳、時(shí)尚特性，梅賽德斯-奔馳公司為Smart定制了“自動(dòng)售賣機(jī)”式的推廣方式，在中國(guó)巡展中賺足了眼球。

　　明星代言再度加碼

　　營(yíng)銷案例：記者獲悉，一汽馬自達(dá)已邀請(qǐng)全球最著名的體育明星、2008奧運(yùn)八金奇跡創(chuàng)造者——美國(guó)泳壇名將菲爾普斯，為即將上市的Mazda6睿翼代言。據(jù)悉，菲爾普斯將于1月10日來(lái)華，在京逗留5天。據(jù)菲爾普斯經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)透露，Mazda6睿翼是菲爾普斯全球代言的首款汽車。

　　點(diǎn)評(píng)：明星代言不算新奇，但這次的亮點(diǎn)在于請(qǐng)的明星是菲爾普斯，剛剛在幾個(gè)月前的奧運(yùn)會(huì)上最炙手可熱的體育明星。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，廠家做出如此大手筆不得不令人驚嘆。

　　汽車促銷買一送一

　　營(yíng)銷案例：2008年10月，浙江元潤(rùn)8周年慶時(shí)，曾經(jīng)推出過(guò)小范圍的買一送一活動(dòng)——購(gòu)買駿捷1.8T自動(dòng)擋車型均有機(jī)會(huì)參與抽取“買一送一”超值大獎(jiǎng)，(在廠方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上購(gòu)買一輛駿捷1.8T AT車，即可獲贈(zèng)一輛1.3舒適性駿捷FRV)。近期，在某些城市，又有了升級(jí)版的汽車買一送一促銷。在上月底的揚(yáng)州某車展上推出了訂購(gòu)三菱戈藍(lán)旗艦版一輛，即加送雪佛蘭樂(lè)馳0.8MT標(biāo)準(zhǔn)型一輛。在上海和溫州也出現(xiàn)了針對(duì)08款君越推出的“君”子夢(mèng)想超“越”精彩活動(dòng)，購(gòu)買君越任一款車型，可以從上海通用認(rèn)證的“誠(chéng)新二手車”中挑選價(jià)值3萬(wàn)元的二手車一輛。

　　點(diǎn)評(píng)：在2008年整體車市不景氣的氛圍下，我們見(jiàn)慣了降價(jià)促銷、贈(zèng)送汽車用品、贈(zèng)送油卡的促銷方式。但如今買汽車也能買一贈(zèng)一了，還是讓人震撼。對(duì)于商家而言，這一舉措招徠了大批的顧客，促進(jìn)了銷售，減少了庫(kù)存，同時(shí)打響了自己的知名度，兩全其美；對(duì)于消費(fèi)者而言，“買一送一”顯然比傳統(tǒng)的購(gòu)車優(yōu)惠更有吸引力，花一輛車的錢(qián)買兩輛車，如此好事，何樂(lè)而不為？

　　“老帶新”可優(yōu)惠

　　營(yíng)銷案例：上月，進(jìn)口起亞代理商浙江怡然汽車公司推出促銷方案，在指定時(shí)間內(nèi)老客戶帶新客戶簽下定單的，老客戶可以額外獲贈(zèng)5000元油卡。

　　點(diǎn)評(píng)：老客戶帶新客戶購(gòu)車有實(shí)惠，效果有多好一定程度上取決于贈(zèng)送的水分有多大。很多經(jīng)銷商只是贈(zèng)送老客戶和新客戶車模。相比于其他促銷手段實(shí)惠不大，對(duì)消費(fèi)者的吸引力實(shí)在有限。而如果新用戶車價(jià)確實(shí)便宜了，老用戶也能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，兩全其美的事相信還是有許多人愿意去做的。