近日，記者接到了“準車主”王先生的來電。他告訴記者，日前看見某網(wǎng)站團購長安福特車型的消息，問清楚大概情況后便報了名。但幾經(jīng)討價還價，王先生仍然沒有拿到自己的價格底線。原因是，必須在其店內(nèi)做保險，否則價格優(yōu)惠不大。

　　這讓王先生十分郁悶，“如果不是為了在價格上便宜些，我沒必要參加團購。”無疑，優(yōu)惠的價格是購車者選擇團購的首要理由。那么，到底汽車團購能為消費者帶來哪些實惠？經(jīng)銷商如何看待目前的團購活動？這些疑問正是許多欲參與團購的消費者最關(guān)心的問題。

　　消費者篇

　　網(wǎng)上、網(wǎng)下，團購組織形形色色，但在團購中付出了時間，卻沒得到滿意結(jié)果的消費者也有不少。怎樣選擇團購組織，是消費者首先就會感到頭痛的問題。

　　團購，你找到“好組織”了嗎?

　　據(jù)記者了解，目前汽車團購主要分為自發(fā)團購和有組織團購兩種類型。

　　自發(fā)團購是指，購車者自發(fā)組織起來的小規(guī)模汽車購買。

　　畢竟，買車對于大多數(shù)消費者來說，是一個需要他們長時間存錢才能負擔的消費過程，而且汽車市場又是一個價格變化迅速的地方。因此，數(shù)名有共同意向的消費者互相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息匯總，派幾個代表去和經(jīng)銷商“談判”。這也是早期團購的一種形式，但弊端很多。如車友很難達到一致的要求。由于許多購車者心理預(yù)期價位不切實際，有的提出車價要優(yōu)惠8%-10%的，甚至有的要求優(yōu)惠15%等等。因此不少經(jīng)銷商表示，“不愿意接受這種團購”。

　　有組織團購，即汽車俱樂部組織俱樂部會員團購。

　　由于俱樂部大多是注冊實體，經(jīng)銷商更愿意與之合作，不僅價格能拿到更低，且消費者也不用擔心自己因為低價買車而使售后服務(wù)也跟著打折。此種團購形式中，一旦出現(xiàn)問題、分歧，將由俱樂部出面解決，等于是有專人負責團購全過程，節(jié)省車主不少時間。但隨著團購團體的不斷增多，他們之間的競爭也非常激烈，往往各家報出的團購價格也不一樣。有的俱樂部要依靠團購維持實體運營，所以要向用戶收取定金，并在團購中指定保險和分期公司；或者有些俱樂部在團購時提出讓車主集體購買車膜等裝飾用品，從中盈利。

　　如果消費者想有一個更經(jīng)濟和自主的團購也可以選擇一些實力較強的俱樂部，它們一般有著不錯的信譽，和經(jīng)銷商的關(guān)系也不錯，有良好的廣告收入。運作團購只是為了提供服務(wù)，以吸引更多的“準車主”。消費者選擇這樣的俱樂部做團購，可以有更大的選擇自由和更有保障的服務(wù)。

　　團購之所以受青睞，最重要的是其價格低廉。但團購過程中，價格是唯一的指導(dǎo)因素嗎？當然不是，“準車主”們需注意的東西還有很多。

　　團購，價格是惟一考慮因素嗎?

　　在團購過程中，許多消費者一心關(guān)注的是裸車價格的高低，但對其他方面卻顯得“漠不關(guān)心”。事實上，經(jīng)銷商或者團購組織者從車險、車貸、汽車裝飾等方面賺取5000-7000元的利潤是非常普通的。

　　此外，團購的車型是否能保證質(zhì)量是另一個重要問題。一位團購組織者透露，前不久某品牌車型大批降價，經(jīng)銷商就曾找到他們提出想組織一次團購。但經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)這批車都是積壓了一年的庫存車，雖然價格低，但質(zhì)量沒有保障。

　　一般遇到這種情況，團購組織者會提前告知參加團購的消費者這批車所存在的問題。但據(jù)了解，除少數(shù)正規(guī)的團購組織者會事先向經(jīng)銷商或廠家了解團購車型的質(zhì)量、售后等情況外，多數(shù)的團購組織根本無法了解到相關(guān)信息，消費者在團購中買到“問題車”也成了“在所難免”的事。

　　在團購帶來實惠和方便的同時，五花八門的團購陷阱也應(yīng)運而生。為此，消費者必須提高警惕，擦亮眼睛，小心團購里面的種種貓膩。

　　團購，真不用操心了嗎?

　　陷阱一：當心團購“黑中介”。在形形色色的團購網(wǎng)站、團購公司中，不乏商家自己操作的“促銷”行為，而購買者從網(wǎng)站上收集到的各類團購信息，很可能是商家刻意發(fā)布、誘導(dǎo)消費的虛假廣告，其團購的參與者則是商家派出的“托兒”。

　　專家提醒：如果發(fā)現(xiàn)某團購網(wǎng)站、公司長期只做某些品牌，消費者就要當心了，很可能他們就是團購“黑中介”。

　　陷阱二：小心團購公司臨時毀約。市民李先生參加了一個團購小組，好不容易與團購公司談妥價格并提前繳納訂金，臨近交貨日期，團購公司卻稱此價格廠家不批準，要買必須再加錢。團購最后以失敗而告終，而“毀約事件”令團購成員都很失望。

　　專家提醒：只要團購公司承諾了優(yōu)惠價，就要承擔風(fēng)險，不能因自身失誤而把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。消費者如遇到此類團購毀約的情況可向有關(guān)部門進行投拆。

　　陷阱三：明降暗升，價格便宜，服務(wù)縮水。不少消費者在參加團購時都表示，誰的價格便宜就認可誰，團購能夠成功也往往取決于價格�？墒獠恢�，商家在價格上提供了很多折扣，但質(zhì)量和服務(wù)也隨之貶值、縮水，或?qū)⒗麧欈D(zhuǎn)移到后期服務(wù)中。

　　專家提醒：價格、質(zhì)量、服務(wù)一個都不能少。對于商家的這種手段，消費者應(yīng)睜大眼睛，全方位對比。在與商家簽訂合同時，必須要仔細閱讀條款，以防“價格貓膩”和“文字游戲”。

　　TIPS

　　買車雖是“一錘子買賣”，可用車、養(yǎng)車、修車卻是長遠的事。作為消費者來說，在參加各種團購時，要認真考慮各種風(fēng)險因素：

　　1.謹慎選擇團購平臺

　　團購是一個臨時的團體，售后糾紛出現(xiàn)后，往往很難重新組織起團購者，這給消費者維權(quán)帶來困難。為此，應(yīng)盡量選擇較為專業(yè)和有信譽的團購平臺，并盡可能的簽訂團購協(xié)議，提早規(guī)避各種風(fēng)險。現(xiàn)在上海有很多專業(yè)的平臺，都在組織大家進行汽車團購，其中有網(wǎng)站，也有平面媒體。一般來說，平面媒體有較高的信譽度，團購者的利益基本可以得到保證。但對于團購網(wǎng)站的選擇，消費者還是小心為好。

　　2.小心優(yōu)惠價格有水分

　  有一個網(wǎng)友通過“團購”接受了經(jīng)銷商的優(yōu)惠價格，但后來發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商其實拿到了廠家給的八折價，卻以九折價給了他們，經(jīng)銷商不僅從廠家那里賺到了利潤，又從消費者那里“蒙”了一成利潤。經(jīng)銷商往往利用廠家是否批準價格來打擦邊球，消費者容易被欺騙。

　　3.小心網(wǎng)上二手車陷阱

　　一輛二手奔馳只賣5萬元——不錯的車型、低廉的價格不免讓許多準車主心動。但有關(guān)人士提醒消費者，“這么便宜的車，肯定有問題。不是事故車、報廢車、盜搶車就是拼裝車�！彼�以，消費者如果在網(wǎng)上看到價格過低的車型，要多留個心眼，切莫心存僥幸。

　　商家篇

　　對消費者而言，團購的誘惑力是巨大的。然而商家是否又喜歡這種購車方式呢？

　　經(jīng)銷商：

　　愛也團購，恨也團購

　　愛：團購對銷售業(yè)績不好的商家可以充量，到年底可以找廠家拿到更多的返點。

　　經(jīng)銷商也是“團購”的受惠者。汽車廠商的返利，即廠商給予經(jīng)銷商年終獎勵的數(shù)量，主要是根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況等來決定的。這種壓力下，經(jīng)銷商也樂于接受團購所帶來的批量購車。這不僅能緩解自身壓力，還能帶來汽車維修保養(yǎng)等各方面的售后盈利�！半p贏”的效果讓消費者和經(jīng)銷商都更青睞“團購”這一方式。

　　恨：也有經(jīng)銷商明確表示，廠家有要求，他們不支持下面經(jīng)銷商做汽車團購。經(jīng)銷商認為，很多團購最后成交量并不大，更多的是為了砍價。商家不僅沒有多大利益，同時還可能引發(fā)區(qū)域性價格戰(zhàn)，擾亂市場。

　　“起初我們認為，團購這種新的銷售方式是提升銷售業(yè)績的一個機會，但經(jīng)過多次接觸后發(fā)現(xiàn)，團購的參與者多數(shù)缺乏集體概念，大多以自己的需求為出發(fā)點，追求各自的利益；即使有數(shù)十人前來團購，實際仍需與每個團員反復(fù)談判，團購成了砍價的幌子，而且團購者有時開出的價碼更是不著邊際；此外，團購者一般都會找數(shù)家經(jīng)銷商談條件，希望導(dǎo)致經(jīng)銷商之間相互殺價，從中牟取最大利益。一旦有經(jīng)銷商讓利過多，保證不了合理的利潤，那購車者在之后的維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)方面就很可能會受到損害�！睂嶋H存在的團購弊端讓經(jīng)銷商們是又愛又恨。(劉玲玲）