別克英朗的售價(jià)終于在人們的猜測中撩開了面紗。13.49萬—18.59萬,從價(jià)格上看并未給競爭車型十足的“下馬威”和“殺手锏”。難道別克英朗另有考量?消費(fèi)者會(huì)買賬嗎?
別克英朗想要“高開低走”?
從英朗推出的車型來看,1.8L和1.6T各有兩款,1.6L車型只有一款車型,看來1.6L車型并不是英朗XT的主力車型。由于受到購置稅優(yōu)惠等政策的影響,2009年卡羅拉、軒逸調(diào)整之后加大了1.6L車型的比例,卡羅拉銷量止跌回升,軒逸市場份額大幅增長,1.6L車型已經(jīng)成為兩者的主力車型,F(xiàn)在英朗竟然沒有把1.6L車型作為主力車型,因此有媒體猜測,或許是想采用高開低走的價(jià)格策略,先通過1.8L、1.6T提高品牌形象,等后期產(chǎn)量上去之后,再加大1.6L車型的推出力度。
這點(diǎn)從上海通用相關(guān)負(fù)責(zé)人的話中似乎也能聽出端倪,對于英朗的銷量預(yù)期也很保守,主要突出強(qiáng)調(diào)英朗對提升別克品牌形象的重要作用。看來,英朗首要的就是高端形象,銷售目標(biāo)還不是第一要?jiǎng)?wù)。等到小眾群體嘗過了鮮,才輪到大眾群體的跟風(fēng)。這顯然是想讓英朗“長久立身”,不要過早“掉價(jià)”的策略,但是策略歸策略,在終端市場上,如果短期內(nèi)承受高價(jià)帶來的低銷量的壓力,還要拭目以待。
價(jià)格優(yōu)勢 英朗輸?shù)闷饐幔?/strong>
在普通消費(fèi)者眼中,中級車市場中不乏主打運(yùn)動(dòng)型的車型,像?怂埂⑺衮v、藍(lán)瑟翼神、馬自達(dá)3等,由于激烈的市場競爭,這些品牌都有高達(dá)兩三萬的優(yōu)惠。從從高端細(xì)分市場看,卡羅拉、思域、軒逸、速騰、景程等主流品牌主力車型的價(jià)格在13萬-17萬元之間,也有最高達(dá)上萬的優(yōu)惠。因此單從價(jià)格區(qū)間來看,英朗的競爭優(yōu)勢確實(shí)不太明顯。
而與直接對手高爾夫6相比,高爾夫6目前售價(jià)在11.88萬-16.68萬,英朗的定價(jià)是13.49萬—18.59萬,顯然,對于那部分在高爾夫6和英朗之間舉棋不定的消費(fèi)者而言,英朗的定價(jià)并沒有像大家期待的那樣能夠更為親民。
從外觀來看,別克英朗造型非常時(shí)尚,更能適合年輕消費(fèi)者;而高爾夫6代風(fēng)格沉穩(wěn)、低調(diào),更適合偏向于穩(wěn)重的消費(fèi)者。從空間上來看,別克英朗要比高爾夫6代有優(yōu)勢,也更為適合作為家用車使用。但內(nèi)飾做工,高爾夫6代也無可挑剔。
從動(dòng)力上看,英朗1.6T比高爾夫6 1.4T不管是最大功率或是最大扭矩都要更高。但是從數(shù)據(jù)來看,在扭矩方面,兩者的差距并不很大,值得注意的是高爾夫6的1.4T發(fā)動(dòng)機(jī),在1750轉(zhuǎn)就能達(dá)到最大扭矩,再加上更輕的車身重量,可以想見高爾夫6在超車、提速中的快感應(yīng)該會(huì)更強(qiáng)。綜合看來,英朗的高價(jià)格多少還是削弱了車型高配備所給予的競爭力。
蘿卜青菜更有所愛,拼技術(shù)、拼空間、拼配置、拼動(dòng)力、拼車型,除了價(jià)格,一切競爭才剛剛開始。至于英朗的競爭車型,是繼續(xù)采取降價(jià)促銷或者饑餓營銷來保持與英朗抗衡的競爭力?“精英階層”目標(biāo)群體經(jīng)過一番比較之后能否成全和認(rèn)可英朗的高端定位?這場大戰(zhàn)才剛剛啟幕。(崔元苑)
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