隨著一級城市汽車消費能力日趨飽和，為開拓更廣闊的銷售渠道，汽車企業(yè)紛紛把搶占二三級市場作為重點營銷策略，都希望在二三級市場站得一席之地，在二三級城市建立營銷渠道，通過在二三級城市的銷量促進總體銷量的增長。而要想占領(lǐng)二三級市場，靠單一汽車廠家獨自開拓則需要付出很大的努力，這時他們便需要借助一個有力的平臺，通過這一平臺來為他們打開二三級市場的大門。百強巡展經(jīng)過5年的實踐，已經(jīng)在二三級城市具有一定的影響力，它將成為汽車廠家開拓二三級市場的有力平臺。

　　二三級市場成車企必爭之地

　　近幾年，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，一些二三級城市經(jīng)濟發(fā)展迅速，這些城市的經(jīng)濟增長日益顯現(xiàn)，居民收入穩(wěn)步增長，使得二三級城市消費需求不斷增強，消費品市場保持著良好的發(fā)展勢頭，其中汽車消費增長尤為突出。據(jù)了解，近幾年二三級城市的汽車交易量增長明顯，交易增長速度遠遠高于一級城市。

　　而且，2008年的經(jīng)濟危機，也讓中國汽車市場受到了嚴重波及，據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，2008年中國共銷售938.05萬輛，同比增長6.70%，比上年同期回落15.14個百分點，增速回落較大，但二三級市場的銷量對這6.7%增幅的貢獻率卻高達20%以上。進入2009年以后，汽車市場特別是二三級市場在汽車業(yè)振興規(guī)劃擬定并將實施、燃油稅出臺、購置稅減低、“汽車下鄉(xiāng)”等諸多利好消息的鼓舞下，出現(xiàn)了旺銷的景象。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，為中國汽車市場重心的調(diào)整轉(zhuǎn)變再次提供了良機，二三級市場的重要作用越發(fā)凸顯，成為二三級市場加快升溫的催化劑。

　　二三級汽車市場的旺銷必將引起汽車廠商的高度關(guān)注，各大汽車企業(yè)的觸角都將伸向二三級城市，將營銷渠道擴展到二三級城市。但單靠一家汽車廠商自己開拓這一廣闊的市場仍顯得力量不足，這些汽車廠商則借助有利平臺來擴展這一渠道，百強巡展便是汽車廠商的有力平臺。

　　百強巡展二三級城市優(yōu)勢凸顯

　　今年已經(jīng)是百強巡展的第六個年頭，幾年來它在二三級城市的百強縣市舉辦展覽，已經(jīng)得到當?shù)叵�費者的關(guān)注與支持，在50多個百強縣市已經(jīng)家喻戶曉，在舉辦城市已經(jīng)具備了很強的影響力。

　　百強巡展在站點選擇上也非常符合汽車廠商開拓二三級市場的需求。據(jù)了解，百強巡展的站點均為百強縣市，為二三級城市經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，這些城市消費能力強，購買潛力大。比如，本屆巡展剛剛舉辦的膠州、榮成、任丘，經(jīng)濟發(fā)展都非常迅速。膠州，2008年，預(yù)計全市生產(chǎn)總值達到477.2億元，同比增長14%，還入選2008福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市榜。

　　榮成，漁業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展都非常好，是山東省的經(jīng)濟強市。綜合經(jīng)濟實力連續(xù)多年位居全國縣級市前列，山東省首位。2008年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)550.0億元，完成財政總收入420456萬元，其中地方財政收入254319萬元。

　　任丘，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展良好，2008年，縣域經(jīng)濟基本競爭力列全國百強縣市第42位。

　　百強巡展選擇的這些站點均經(jīng)濟較發(fā)達的城市，消費能力也非常強，具有很強的購買力。汽車企業(yè)參加百強縣市，在有競爭力的城市進行品牌宣傳，其品牌影響力的提高和銷量的促進作用是有目共睹的。

　　車企借勢百強巡展開拓市場

　　二三級汽車市場的重要地位和百強巡展在二三級城市的巨大影響力，促使眾多汽車企業(yè)紛紛選擇百強巡展這一有力平臺來對其品牌進行宣傳。事實上，很多汽車企業(yè)已經(jīng)通過以前的參展看到了宣傳的效果，對百強巡展更加認可，在今年便加大了宣傳的力度。

　　今年巡展，大多數(shù)汽車廠商不再是單獨的參展，而是采用了多種形式，通過百強巡展現(xiàn)場這一展示平臺來推廣汽車品牌，這是汽車廠商對二三級市場的重視，也是對百強巡展這一平臺的認可。福田汽車品牌專員劉洋表示：“二三級市場在福田汽車營銷布局中的地位越來越重要，現(xiàn)在福田汽車網(wǎng)絡(luò)終端已經(jīng)下延到縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本次百強巡展我們以特裝的形式參展而且參展車型有了很大的增加，是因為我們希望在去年參展取得良好效果的基礎(chǔ)上，力爭通過百強巡展這一平臺，把福田汽車的品牌傳播得更深遠。”

　　據(jù)了解，今年參加百強巡展的汽車企業(yè)無論在形式上，還是在力度上都有所增強。今年參加百強巡展的廠家中，以精裝展臺形式出現(xiàn)的廠家增多，今年春季一汽奧迪、上海通用、上海大眾斯柯達、江鈴汽車、長安鈴木、上汽榮威、東風本田、東南汽車、福田汽車、華晨汽車等企業(yè)將采用精裝展臺的方式參展。其中江鈴汽車全程獨家協(xié)辦本屆車展，華晨汽車與東風標致汽車贊助了巡展期間“環(huán)保購物袋回報百強縣市人民”主題活動，長安鈴木贊助汽車節(jié)油知識大賽，東風悅達起亞參與了巡展現(xiàn)場動力傘飛行活動，哈飛汽車在巡展現(xiàn)場推出“汽車下鄉(xiāng) 哈飛先行”主題活動，現(xiàn)場哈飛汽車的充氣模型引起消費者高度關(guān)注，宣傳效果非常明顯。

　　百強巡展經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)占據(jù) 二三級市場，成為二三級市場一流的產(chǎn)品促銷、品牌推廣的成熟平臺，汽車廠商也借助這一平臺將銷售渠道下移，在一級市場不是特別景氣的情況下開拓了二三級市場，百強巡展必將成為汽車廠商必爭的平臺。

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　　全國百強縣市汽車巡展6站成交額逾億元

　　4月11日到4月20日期間，09年春季全國百強縣市汽車巡展已在16個巡展城市中的6站舉辦巡展。6站現(xiàn)場累計售車1276輛，成交額超過1個億人民幣。參加本屆百強巡展的汽車經(jīng)銷商更是乘此機會積累意向購車客戶5000多位。

　　本屆春季百強巡展在山東、河北、遼寧的16個城市巡展尚未過半，銷售已取得如此驕人成績，業(yè)內(nèi)關(guān)于“汽車界引領(lǐng)中國經(jīng)濟率先復(fù)蘇”的推測有了得力佐證。國家政策向下傾斜是原因之一，尤其是購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)對各地的汽車消費起到了很強的拉動作用。同時組委會開展的“購車消費券”活動對現(xiàn)場銷售火爆也起到了很強的促進作用，有利地配合了國家政策向下延伸。

　　百強巡展組委會負責人李元勝先生告訴記者，諸多利好因素綜合促成了今春百強巡展現(xiàn)場汽車銷量的井噴局面。如果在接下來的10個巡展城市繼續(xù)保持這一迅猛銷售態(tài)勢，09年春季百強巡展的汽車銷售成交額有望突破3個億。

　　百強巡展在二三級市場已形成巨大品牌影響力是一個重要原因。百強巡展到09年已是第6屆。經(jīng)過五年的發(fā)展，百強巡展如今在山東、遼寧、河北、浙江、江蘇、廣東等省份的二三級城市已形成一流汽車展覽品牌的號召力。經(jīng)銷商和消費者都比較重視百強巡展，經(jīng)銷商愿意在百強巡展期間加大促銷和服務(wù)力度，而消費者也更愿意在百強巡展期間選車、購車。以全國百強縣市為代表的二三級市場，其蘊含的巨大消費潛能也是不可或缺的因素。二三級城市經(jīng)濟經(jīng)過改革開放多年的發(fā)展，已取得長足進步，買得起車的老百姓越來越多。百強巡展的到來促進了當?shù)仄�車消費潛能的釋放，有力拉動了當?shù)仄�車消費需求。