蓋世汽車(chē)網(wǎng)：對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，要把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇最需要的策略應(yīng)該是什么？海外去并購(gòu)一個(gè)是否是其最重要而緊迫需要優(yōu)先實(shí)施的戰(zhàn)略呢，換句話即使收購(gòu)成功又能給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)什么呢？

　　何杰富：實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于企業(yè)要積極審視現(xiàn)有車(chē)型，或者要不斷提高開(kāi)發(fā)和推廣能夠吸引中國(guó)消費(fèi)者的新產(chǎn)品的能力。如今的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)車(chē)的質(zhì)量和外觀越來(lái)越挑剔。海外收購(gòu)可以作為(增長(zhǎng)的)一個(gè)方案。當(dāng)然，要完成一項(xiàng)收購(gòu)，前提是要制定好適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，或者確保得到一項(xiàng)堅(jiān)實(shí)的可以迅速被中國(guó)市場(chǎng)吸收的技術(shù)。如果收購(gòu)目標(biāo)是品牌，企業(yè)需要能馬上得到新的車(chē)型、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工程知識(shí)。而零部件收購(gòu)中，需要得到是最新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及制造和開(kāi)發(fā)能力并將其迅速應(yīng)用到中國(guó)的車(chē)輛上。

　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：國(guó)內(nèi)企業(yè)資金從何而來(lái)？有可能與更大的非實(shí)體企業(yè)聯(lián)手收購(gòu)嗎？可能的用于收購(gòu)的融資方案有哪些？

　　何杰富：很多中國(guó)的汽車(chē)制造商都是通過(guò)他們市級(jí)或者省級(jí)政府機(jī)構(gòu)這里籌集資金。在很多城市和省政府眼里，汽車(chē)是很關(guān)鍵的一個(gè)投資點(diǎn)，他們會(huì)在法律允許范圍內(nèi)利用現(xiàn)有的公司進(jìn)行投資交易。同時(shí)我們也看到，很多公司開(kāi)始尋求私募股權(quán)的投資。私募有一些專(zhuān)業(yè)的交易經(jīng)驗(yàn)，他們可以幫助中國(guó)公司去管理西方的資產(chǎn)。當(dāng)然，大多數(shù)的中國(guó)公司目前都在尋找離岸的交易結(jié)構(gòu)來(lái)融資。而中國(guó)公司如果需要利用本土資金來(lái)完成海外交易，所需的政府審批程序需要很長(zhǎng)時(shí)間。

　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：假設(shè)收購(gòu)成功，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施的整合的戰(zhàn)略可能的措施有哪些，以避免重蹈上汽收購(gòu)雙龍的覆轍？

　　何杰富：關(guān)鍵在于，迅速地將知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工程技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力融入中國(guó)，使他們能將新技術(shù)運(yùn)用到制造新車(chē)型上。在中國(guó)建立一個(gè)技術(shù)中心并配備一群高質(zhì)量的海外專(zhuān)家隊(duì)伍是非常重要的。而且，他們還需要保證在購(gòu)買(mǎi)新公司的同時(shí)，他們也購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以便在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候保護(hù)他們自己。

　　蓋世汽車(chē)網(wǎng)：跨國(guó)并購(gòu)的一般流程或者說(shuō)包括哪幾個(gè)關(guān)鍵步驟/環(huán)節(jié)？成功的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

　　何杰富：首先，制定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，包括你想要的公司類(lèi)型等明確的目標(biāo)；其次，一旦你有了戰(zhàn)略，立刻去獲得一些關(guān)鍵股東的預(yù)先批準(zhǔn)，這樣你才能快速行動(dòng)。(通常來(lái)說(shuō)，執(zhí)行交易的速度是影響一樁交易進(jìn)展的重要因素)；第三，配備一支有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的顧問(wèn)的隊(duì)伍，幫助計(jì)劃一些戰(zhàn)術(shù)，并為你提供盡職調(diào)查和交易執(zhí)行的相關(guān)支持；第四，考慮在交易后需要做的事，這往往包括為新的公司實(shí)體選擇管理團(tuán)隊(duì)。

　　Jeff Herrmann(何杰富)簡(jiǎn)介：

　　何杰富先生是普華永道北京事務(wù)所合伙人，在其職業(yè)生涯中主要致力于為歐美和中國(guó)客戶提供并購(gòu)整合盡職調(diào)查，交易后合并和剝離，公司后臺(tái)職能部門(mén)財(cái)務(wù)流程改造成本壓縮，以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)施方面的服務(wù)，特別專(zhuān)助于汽車(chē)行業(yè)。何杰富先生目前是普華永道大中華區(qū)汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是事務(wù)所全球汽車(chē)行業(yè)咨詢(xún)負(fù)責(zé)人。特別致力于中國(guó)和亞洲國(guó)內(nèi)外投資項(xiàng)目。