中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2009年我國銷售汽車中，七成多增量是由中小城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)的。汽車二三級(jí)市場研究專家認(rèn)為，2010年中小城市汽車消費(fèi)依然存在巨大增長空間，將成為未來我國汽車消費(fèi)最主要的增量市場。

　　國家信息中心信息資源部主任徐長明表示，二三線市場有八億人口已經(jīng)進(jìn)入了汽車消費(fèi)的第一高速增長期。2009年汽車消費(fèi)增長最快的區(qū)域主要分布在中西部較為發(fā)達(dá)的地級(jí)城市、東部富裕的縣級(jí)城市及轄區(qū)。按照R值理論，人均GDP達(dá)到3000美元是汽車消費(fèi)普及的臨界點(diǎn)，而2008年我國人均GDP超過3200美元，大量中等收入居民家庭具備了汽車消費(fèi)條件，并正在陸續(xù)進(jìn)行汽車消費(fèi)。目前中西部較為發(fā)達(dá)的地級(jí)城市、東部富裕的縣級(jí)城市及所輻射區(qū)域內(nèi)，具備汽車消費(fèi)條件的群體總量大約有三億人，如此龐大的潛在消費(fèi)群體構(gòu)成了二三級(jí)市場巨大的需求規(guī)模。這就決定了隨著經(jīng)濟(jì)增長和收入的增加，二三級(jí)市場注定將在今后較長時(shí)期內(nèi)，成為汽車消費(fèi)最主要的生力軍。

　　從汽車保有量的分析上，2009年我國千人汽車保有量達(dá)到了25輛，但最為龐大的三級(jí)市場的千人保有量則僅為五到八輛，西部地區(qū)大量中等城市千人保有量還不到五輛。因此，雖然2009年呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長，但中小城市保有量距離飽和狀態(tài)還有很大的增長空間。專家認(rèn)為，中小城市汽車消費(fèi)的巨大潛能遠(yuǎn)未釋放完，在今后很長一段時(shí)間內(nèi)都將成為我國汽車消費(fèi)增長的主體市場。

　　江淮汽車市場部部長崔亦在接受記者采訪時(shí)表示，為了抓住二三級(jí)市場高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，江淮汽車正在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)渠道下沉，加速覆蓋一些空白的地級(jí)市。

　　此外，汽車企業(yè)也愈加重視利用展會(huì)平臺(tái)來面向中小城市推廣產(chǎn)品品牌，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和拓展?fàn)I銷渠道。據(jù)全國百強(qiáng)縣市汽車巡展組委會(huì)副主任李元?jiǎng)俳榻B，2009百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)汽車銷售21678輛，實(shí)現(xiàn)汽車銷售額超過20億元人民幣。2010年，全國百強(qiáng)縣市汽車巡展和中西部名城汽車巡展將聯(lián)袂在全國19個(gè)省(直轄市、自治區(qū))的68個(gè)城市，包括36個(gè)百強(qiáng)縣市和中部32個(gè)地級(jí)城市，為汽車企業(yè)搭建有效的二三級(jí)市場營銷平臺(tái)。

　　為了能快速深入二三線區(qū)域市場，2009年全年東風(fēng)日產(chǎn)在全國共計(jì)參加了60多場大小車展，完成了超過60個(gè)城市的安全駕駛訓(xùn)練營的巡展。東風(fēng)日產(chǎn)市場部會(huì)展負(fù)責(zé)人路艦透露，這其中有相當(dāng)一部分是省一級(jí)以下城市車展，經(jīng)過多年的持續(xù)投入后發(fā)現(xiàn)，參展次數(shù)越多，銷售成績越好。從參加歷次車展的銷售數(shù)字分析來看，剔除節(jié)假日等特殊時(shí)間，車展當(dāng)月銷量環(huán)比至少有50%增量。