第一次買(mǎi)車(chē)的車(chē)主們一般很少會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)二手汽車(chē)，但是不少買(mǎi)過(guò)二手汽車(chē)的車(chē)主再次換車(chē)的時(shí)候還會(huì)繼續(xù)選擇二手汽車(chē)。這一現(xiàn)象表明，二手車(chē)市并不乏市場(chǎng)潛力，關(guān)鍵是看商家如何挖掘。幾位二手車(chē)商、車(chē)主的經(jīng)歷證明：誠(chéng)信是打開(kāi)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)之門(mén)的“鑰匙”

　　“車(chē)你先開(kāi)著，錢(qián)慢慢給”

　　二手車(chē)商鄭先生，在柳州的二手車(chē)市場(chǎng)算得上是比較有名的人物了，十幾年前，他和弟弟兩個(gè)人在柳州市的西環(huán)路邊賣(mài)車(chē)，如今已是一家二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司的老板了。鄭先生告訴記者，他做生意的訣竅是“不賣(mài)事故車(chē)和故障車(chē)，不坑蒙顧客”。有時(shí)候，為了讓顧客相信他的車(chē)沒(méi)有問(wèn)題，他還在合同上特意注明：如發(fā)現(xiàn)該車(chē)是事故車(chē)或故障車(chē)，無(wú)條件退車(chē)。有時(shí)顧客看中了他的車(chē)，但手頭錢(qián)又不是很充裕，他也會(huì)讓顧客先把車(chē)開(kāi)走，然后再分期把余款還上。

　　有一次，一位顧客看中了他的一輛“寶來(lái)”轎車(chē)，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，雙方以10.8萬(wàn)元成交，但是買(mǎi)主交了定金鄭先生也辦好相關(guān)手續(xù)后，買(mǎi)主卻遲遲沒(méi)來(lái)提車(chē)。后來(lái)鄭先生得知買(mǎi)主家中突然有急事，車(chē)款被用掉兩萬(wàn)元，便爽快地對(duì)那位買(mǎi)主說(shuō)：“車(chē)你先開(kāi)回去吧，剩下的車(chē)款你寫(xiě)個(gè)欠條，等有錢(qián)了再給我�！焙髞�(lái)，這位買(mǎi)主在兩個(gè)月后把那剩下的兩萬(wàn)元車(chē)款補(bǔ)上。

　　爽快買(mǎi)車(chē)與爽快賣(mài)車(chē)

　　在南寧二手車(chē)市，不少人不喜歡和車(chē)販子打交道。他們認(rèn)為車(chē)販子心黑，靠坑蒙賺錢(qián)。但是，記者在采訪中遇到一位車(chē)主，他兩次換車(chē)都把車(chē)賣(mài)給了車(chē)販子。

　　有兩次換車(chē)經(jīng)歷的車(chē)主盧先生告訴記者，其實(shí)他對(duì)車(chē)販子也沒(méi)有好感，因?yàn)槟切┸?chē)販子收購(gòu)車(chē)的時(shí)候會(huì)把車(chē)說(shuō)得一無(wú)是處，把價(jià)格壓得很低，等車(chē)一到了他們的手上就變得到處都是優(yōu)點(diǎn)，并且身價(jià)也上來(lái)了。所以，他第一次賣(mài)車(chē)的時(shí)候沒(méi)有去找車(chē)販子，而是在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)賣(mài)車(chē)的帖子，并且注明“中介免談”。但是經(jīng)過(guò)幾輪看車(chē)后，他被折磨得“沒(méi)了脾氣”，那些前來(lái)看車(chē)的車(chē)友總是猶猶豫豫拿不定主意，自己看完了還要叫朋友看，這個(gè)試完車(chē)另一個(gè)也要試，都試完了還要到4S店查維修保養(yǎng)記錄……有一個(gè)人把全部過(guò)程都走完，已準(zhǔn)備去銀行轉(zhuǎn)款了，又打了退堂鼓。

　　最后，盧先生來(lái)到二手車(chē)市場(chǎng)，他很“嚴(yán)肅”地和一個(gè)二手車(chē)商說(shuō)，如果不老實(shí)出價(jià)，他寧可便宜賣(mài)給別人也不便宜他。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的看車(chē)試車(chē)，前后不到10分鐘雙方就成交了。后來(lái)盧先生再次換車(chē)時(shí)更加痛快，他只在電話中把車(chē)況介紹了一下雙方就確定了價(jià)格，車(chē)販子在去銀行轉(zhuǎn)款的路上順便試了車(chē)。盧先生說(shuō)：“盡管車(chē)販子討厭，但你不得不承認(rèn)，他們是懂車(chē)的，只要價(jià)格談妥，看車(chē)和給錢(qián)都很痛快。”

　　堅(jiān)持不收購(gòu)“問(wèn)題車(chē)”

　　車(chē)友楊先生一直想買(mǎi)臺(tái)二手車(chē)，但因?yàn)閷?duì)二手汽車(chē)心存忌憚，怕買(mǎi)到有問(wèn)題的車(chē)，所以盡管已經(jīng)在二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好多天，卻遲遲沒(méi)能出手買(mǎi)車(chē)。

　　楊先生告訴記者，其實(shí)在車(chē)市轉(zhuǎn)悠的這些天里，他也看到了不少好車(chē)，但因?yàn)樽约禾��?jǐn)慎，所以幾次遇到心儀的車(chē)都沒(méi)能及時(shí)出手，等過(guò)了幾天想去買(mǎi)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)車(chē)已被別人搶先買(mǎi)走。幾天前，他看中了一臺(tái)兩廂飛度，價(jià)格顏色都滿意，車(chē)也試了兩次，準(zhǔn)備下定金時(shí)銀行卻下班了，第二天上午單位有事他沒(méi)能趕去交易，等下午他帶著1萬(wàn)元定金來(lái)到車(chē)行時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)車(chē)被別人搶先一步買(mǎi)走了。

　　該車(chē)行沈老板告訴記者，買(mǎi)二手車(chē)不像在4S店買(mǎi)車(chē)那樣，有充足的時(shí)間考慮，一定要出手快，看好了就立刻作出決定，要不然車(chē)就很可能被別人買(mǎi)走了。他說(shuō)，做了幾年二手車(chē)生意，他一輛問(wèn)題車(chē)也沒(méi)賣(mài)過(guò)，遇到有問(wèn)題的車(chē)即使再便宜他也不會(huì)收購(gòu)，他對(duì)顧客說(shuō)得最多一句話就是“買(mǎi)了我的車(chē)，你絕對(duì)不會(huì)罵我”。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久

　　在南寧二手車(chē)市場(chǎng)里，擺放的二手汽車(chē)以車(chē)況比較好的國(guó)產(chǎn)車(chē)為主，其中也有不少高檔進(jìn)口車(chē)，甚至原車(chē)價(jià)上百萬(wàn)的世界名車(chē)也可以在這里看到蹤影。

　　據(jù)二手機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)管理辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前南寧大約有300家二手車(chē)行，其中僅在安吉的二手機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)內(nèi)就有近150家，市場(chǎng)剛成立的時(shí)候，他們還經(jīng)常處理一些車(chē)商和顧客之間因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)二手車(chē)產(chǎn)生的糾紛，現(xiàn)在這種現(xiàn)象越來(lái)越少了。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，賣(mài)二手機(jī)動(dòng)車(chē)比賣(mài)新車(chē)競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多，試想一下，如果有個(gè)顧客要賣(mài)一輛車(chē)，他只要在這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就大致知道自己這臺(tái)車(chē)能賣(mài)多少錢(qián)了，價(jià)格相對(duì)“陽(yáng)光”。反之，如果有顧客想在這個(gè)市場(chǎng)買(mǎi)一輛二手車(chē)，他同樣也會(huì)貨比三家，選擇自己中意的車(chē)。目前二手車(chē)市場(chǎng)上賣(mài)的大多數(shù)是登記日期在3年以內(nèi)的國(guó)產(chǎn)車(chē)，這樣的車(chē)一般車(chē)況都很好，手續(xù)也齊全，這是車(chē)商和顧客之間糾紛減少的一個(gè)原因�！敖鼛啄辏瑥V西的二手機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)發(fā)展很快，目前正朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展，如果哪個(gè)車(chē)商不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那他路會(huì)越走越窄，肯定做不久”。