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了解大陸 苦心經(jīng)營 安分守法—臺(tái)商談賺錢秘訣 2002年07月15日 15:11 中新網(wǎng)北京7月15日消息:據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道,賺錢,是每個(gè)在祖國大陸投資的臺(tái)商的夢想;然而,卻并非人人都能將夢想變成現(xiàn)實(shí)。那些賺到錢的臺(tái)商到底有什么“法寶”?記者近日訪問了多位事業(yè)有成的臺(tái)商,他們以切身的感受,透露了這樣一些秘訣: 了解大陸是關(guān)鍵 位于上海松江的上海永大機(jī)電工業(yè)有限公司3年來效益驚人,這家臺(tái)資的電梯生產(chǎn)企業(yè)的贏利每年都以100%的速度在增長。然而,公司總經(jīng)理許作名說,他們開始并不一帆風(fēng)順。 1993年公司剛成立時(shí),由于對(duì)大陸市場不熟悉,將生產(chǎn)和市場開發(fā)目標(biāo)定位在酒店和寫字樓電梯上,結(jié)果競爭不過大陸產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品,銷路不暢,連續(xù)5年虧損。 經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查,永大公司發(fā)現(xiàn),隨著大陸經(jīng)濟(jì)的快速增長,老百姓的購房需求非常旺盛,住宅電梯市場潛力巨大。于是,永大將主流產(chǎn)品轉(zhuǎn)向住宅電梯生產(chǎn),并迅速打開市場,1998年,企業(yè)開始獲利。 “大陸商機(jī)無限,但不是冒險(xiǎn)家的樂園,”許作名說,不能照搬臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn),而必須腳踏實(shí)地,認(rèn)真熟悉大陸市場。 總部設(shè)在福州的天福集團(tuán)總裁李瑞河也認(rèn)為,臺(tái)商到大陸投資創(chuàng)業(yè),首先要花時(shí)間去摸清情況。既要熟悉大陸的市場特點(diǎn),使產(chǎn)品適銷對(duì)路;也要熟悉大陸的政策法律法規(guī),使投資方向符合大陸產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求;還要去接近本地員工,充分發(fā)揮本地干部的作用。 李瑞河僅用9年時(shí)間就使天福集團(tuán)在大陸從無到有,發(fā)展成一家集茶葉種植、加工、銷售、科研和茶文化推廣于一體的綜合性茶葉集團(tuán),擁有遍布全國的291家天福茗茶連瑣店和一座全國規(guī)模最大的茶葉博物館。 苦心經(jīng)營是根本 1990年,臺(tái)商陳建南回到家鄉(xiāng)福州建立了一家紡織印染企業(yè),12年間,他在福州的企業(yè)投資規(guī)模擴(kuò)大了3倍多,成品布銷售額由過去的一個(gè)月80萬米增長到現(xiàn)在的600萬米。4年前,他用賺來的錢又在杭州建了一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模更大的廠。 談到自己的創(chuàng)業(yè)心得,陳建南說:“我一年有10個(gè)多月在大陸,一天到晚要工作10多個(gè)小時(shí),節(jié)假日很少有休息的時(shí)候。在大陸投資,要兢兢業(yè)業(yè),能吃苦,企業(yè)才能成功! “大陸是最好賺錢的地方,一些臺(tái)商為什么會(huì)失。俊彼治稣f,“除了經(jīng)營管理不善,主要就是他們對(duì)企業(yè)不認(rèn)真經(jīng)營,有了錢愛玩、愛喝酒、愛賭,來大陸是享樂,而不是在創(chuàng)業(yè)! 福建清祿鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人蔡嘯秋也有同樣觀點(diǎn),他承認(rèn):“經(jīng)營企業(yè),我在臺(tái)灣花一份精力,在這里要多花三分! 這家為阿迪達(dá)斯代工生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的臺(tái)資企業(yè),1990年進(jìn)入福州,從租用一個(gè)小廠房起步,現(xiàn)在已是一家擁有1萬多名員工的大企業(yè),阿迪達(dá)斯銷售的運(yùn)動(dòng)鞋,每100雙就有6雙是這家企業(yè)生產(chǎn)的。蔡嘯秋說,清祿今天的成就,完全是苦心經(jīng)營的成果。 安分守法是原則 永大電機(jī)已經(jīng)連續(xù)4年成為上海市松江區(qū)最大的納稅企業(yè)。許作名總經(jīng)理認(rèn)為,在大陸做生意,人脈關(guān)系是重要的,但更關(guān)鍵的是要守法!坝腥藢(duì)我說,交那么多稅干嗎?我覺得做生意要踏踏實(shí)實(shí),一切按規(guī)矩來,企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展! 1991年在漳州設(shè)立的臺(tái)資東海冷凍食品有限公司,從70萬美元投資開始創(chuàng)業(yè),目前注冊(cè)資本已擴(kuò)充到1800萬美元,成為大陸最主要的冷凍蔬菜出口企業(yè)之一。東海公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人林清雄也認(rèn)為,安分守法是公司成功的重要因素。 他說,不少臺(tái)商到大陸投資,投機(jī)取巧,想通過偷稅漏稅降低成本。但今天讓你騙過去了,不意味著明天你可以躲過去,因此,把偷稅漏稅作為節(jié)省成本的途徑,不是長遠(yuǎn)之計(jì)。林清雄指出,在漳州投資的臺(tái)商中,就有人因?yàn)橥德┒惐徊樘,只好關(guān)閉企業(yè),跑回臺(tái)灣。(周正平、王凡凡、潘清)
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