中新社青島一月十二日電題：海信境界 科龍重生

　　中新社記者 修建華

　　自海信接管科龍之始，就一直倍受社會各界的廣泛關(guān)注。如今時間已過三個多月，新科龍有了怎樣的變化？新年伊始，記者親自去順德科龍總部進(jìn)行了實地采訪。

　　只要不停電，每天都要加班生產(chǎn)

　　進(jìn)入科龍本部，首先看到是一派緊張繁忙有序的工作景象�？照{(diào)冰箱車間的生產(chǎn)線全在滿負(fù)荷地運轉(zhuǎn)著，整機(jī)車間排列整齊的上千套產(chǎn)品的生產(chǎn)日期是：二OO六年一月十一日。三個月前擺滿車間生產(chǎn)日期超過一個多月的產(chǎn)品已不見蹤影。

　　據(jù)湯業(yè)國總裁介紹，接管科龍僅三個月，在去年第四季度淡季的中國市場，科龍冰箱的銷量、回款分別同比增長百分之四十一點二一和百分之十九點一一；空調(diào)的銷量、回款分別同比增長百分之五點三一和百分之二十九點七三。這充分表明，科龍幾乎癱瘓的國內(nèi)市場銷售已全面恢復(fù)�，F(xiàn)在只要不停電，每天都要加班生產(chǎn)。

　　從“摘月亮”到“摘桃子”

　　科龍冰箱營銷部策劃室主管朱海波說：以前，科龍會將每個銷售任務(wù)都定得很高，就像讓員工去采摘“天上的月亮”，可完成的太差了。而現(xiàn)在不同了，在產(chǎn)品的終端推廣上，隨著管理體制改革，由集權(quán)到下放權(quán)力，結(jié)算流程順暢，終端的把握性加強(qiáng)了�，F(xiàn)在的科龍會將有效的資金和資源都用在終端市場上，真真正正地用在了“刀刃”上，科龍的營銷能力大大提升。

　　公司將“月亮變成了桃子”，任務(wù)的可完成性增強(qiáng)了，分公司和個人實現(xiàn)了雙贏，極大地調(diào)動了員工的積極性。

　　代理協(xié)議，全面恢復(fù)市場信心

　　為什么海信接管僅三個月，奇跡就會出現(xiàn)？ “海信與科龍簽署的“全面銷售代理協(xié)議”起到關(guān)鍵性作用�！睖珮I(yè)國說。

　　要挽救科龍，就必須恢復(fù)生產(chǎn)、啟動市場、重建社會信用。面對這樣的現(xiàn)狀，海信認(rèn)為，要成為科龍的大股東發(fā)展科龍，就不能眼看著科龍“流血”和消耗，必須先挽救科龍，承擔(dān)起維護(hù)企業(yè)與社會穩(wěn)定的責(zé)任。

　　為此，海信與科龍簽署了科龍產(chǎn)品在中國市場的全面銷售代理協(xié)議。這個協(xié)議的出臺及海信資金的注入對全面迅速恢復(fù)生產(chǎn)、取得供應(yīng)商和經(jīng)銷商的信任起到了關(guān)鍵性的作用。

　　廣東省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，海信通過一個銷售代理協(xié)議解決了科龍面臨的難題，無疑是一個創(chuàng)新，是在現(xiàn)行并不完善的《破產(chǎn)法》之外探索和實踐企業(yè)自救、逆境重生的很好案例。

　　海信在股權(quán)還沒有置換的背景下，義無反顧地付出巨大代價，使科龍全面迅速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營的舉動，如其說是一種勇氣和魄力，不如說是一種境界，正是海信的境界，才使科龍重生。