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消費者不是傻瓜 想要市場份額必須扛降價大旗

2005年09月20日 16:02

  中新網9月20日電  盡管汽車廠家宣稱獲得的利潤越來越少,但仍然有上海大眾和長安接連降價以求占領更多市場!妒袌鰣蟆份d文認為,要想占領更多的市場份額,價格是最有力的競爭法寶。

  其實,從前段時間引起軒然大波的上海大眾“颶風行動”來看,在現(xiàn)今的市場競爭中,要想贏得更多消費者的關注,降價似乎是最行之有效的辦法。且不說“颶風行動”是不是如一些人所說的摻雜了“水分”,但還是上海大眾賺了不少人氣。更何況從8月份的統(tǒng)計來看,上海大眾的銷售成績也確實有所進步———已經升至第二名的位置。雖然沒有預期的驚人增長,但是比起其它廠家來看也算是成績不錯了。而這一舉動也逼得一些競爭對手們不得不開始暗降?磥硎袌龈偁幨菤埧岬模悴唤,也總有人為了占領更多的市場份額,忍不住舉起降價大旗。

  就連一向精明的豐田,也將他們最新公布的銳志價格定得出乎意料的低,甚至有人驚呼“照這樣下去,中國市場以后都是豐田的了”。雖然是不是言過其實還有待考證,但是足以說明這種低價確實能給汽車市場帶來一定的沖擊。

  廠家都不是傻瓜,誰不想用最低的成本取得最大的利潤?但是往往也只能選擇價格戰(zhàn)略來帶動市場份額的增長。為什么?因為消費者也不是傻瓜,再怎么被灌輸“文化”、“環(huán)!钡壤砟睿脖炔簧弦粋“物美價廉”在消費者心中來得重要。這是一場廠商與消費者之間的博弈,尤其消費者如今還要承受不斷上漲的油價壓力,汽車廠家也只有懂得投其所好,才能讓自己的市場份額取得滿意成績。(石晶晶)

 
編輯:郜威偉】
 

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