中新網(wǎng)9月6日電 據(jù)東方早報(bào)報(bào)道，“既然日子過不下去了，不如心平氣和地離婚�！北本╅_發(fā)商潘石屹在推出“無理由退房”時(shí)曾祭出如此理論。而今上海樓市房價(jià)下跌銷售遇阻，致使購房者紛紛觀望而不敢踏入“圍城”，一貫強(qiáng)勢的上海開發(fā)商也拿出了隨時(shí)可以簽字生效的“離婚協(xié)議”，承諾指定時(shí)間內(nèi)購房可享有兩年內(nèi)隨時(shí)退房的權(quán)利。
繼買房送禮、打折、降價(jià)等手法登場后，開發(fā)商營銷戰(zhàn)再度升級(jí)�！盁o理由退房事實(shí)上就是讓客戶零風(fēng)險(xiǎn)，而開發(fā)商全部承擔(dān)兩年內(nèi)房價(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)�！睖鲜淄啤盁o理由退房”計(jì)劃的上海新湖房產(chǎn)透露，從9月8日起到10月30日新湖明珠城將以優(yōu)惠價(jià)格銷售，凡此期間購房的客戶，將享有兩年內(nèi)隨時(shí)退房的權(quán)利，不愿意退房的客戶可獲得差價(jià)補(bǔ)償。
新湖對(duì)參與“無理由退房”的房源同時(shí)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整：10號(hào)樓均價(jià)由13500元/平方米調(diào)整為12000元/平方米，9號(hào)樓均價(jià)由原來的14500元/平方米調(diào)整為13000元/平方米。“事實(shí)上這一銷售價(jià)格，已經(jīng)回調(diào)到區(qū)域內(nèi)2004年第三季度的價(jià)格了。”陳堅(jiān)表示，樓市大環(huán)境發(fā)生變化后開發(fā)商應(yīng)該順勢而為，“無理由退房”是開發(fā)商主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)保障購房者利益的舉措，但并不是構(gòu)成高價(jià)銷售的理由，所以推出優(yōu)惠價(jià)格打破目前的僵持態(tài)勢。
按照新定房價(jià)，新湖明珠城新房價(jià)格已經(jīng)低于目前二手房掛牌價(jià)2000元/平方米左右，其高性價(jià)比優(yōu)勢非常明顯�！拔覀冋麄�(gè)樓盤有80多萬平方米體量，尚有50萬平方米尚未銷售，而目前參與退房計(jì)劃的僅4萬平方米，所以客戶根本無須擔(dān)心我們的履約能力�！标悎�(jiān)表示此次無理由退房計(jì)劃的出爐，一方面是為了促進(jìn)銷售，另一方面則是為了解決客戶的后顧之憂并使已經(jīng)高價(jià)買房的客戶獲得相應(yīng)的利益補(bǔ)償。
新湖房產(chǎn)總經(jīng)理陳堅(jiān)表示，“開發(fā)商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”一方面顯示了新湖房產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品的信心，另一方面也將有效打消觀望客戶的疑慮。他認(rèn)為這一方案足以徹底解決購房者對(duì)行情波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心。
據(jù)悉，這種首現(xiàn)上海的“無理由退房”營銷手段在外地早有出現(xiàn)。深圳、廣州、北京等地在1999年、2000年時(shí)都出現(xiàn)過多例個(gè)案，而今年7月份蘇州順馳·湖畔天城項(xiàng)目也推出了這一方案，并獲得了一定的市場成效，新湖房產(chǎn)此次推出的方案能否促使樓盤銷售放量？媒體將對(duì)此進(jìn)一步關(guān)注。(劉穎娟)
