中新社紐約六月二十七日電 跨國公司逐鹿中國市場的一大法寶就是：如果不能打敗它，就收購它。在很長一段時(shí)間中，跨國公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在中國高端產(chǎn)品市場攻城掠地，大有斬獲。但高端產(chǎn)品雖然有豐厚的利潤，但其市場面畢竟狹窄。面對(duì)中國龐大的中端品市場，跨國公司不得不動(dòng)心，于是紛紛調(diào)整策略，開始并購中國本土的中端產(chǎn)品企業(yè)。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》今天發(fā)表的一篇由麥肯錫公司高層管理人員撰寫的文章指出，一些跨國公司已經(jīng)對(duì)此采取了相應(yīng)措施──收購在中端市場較為成功的新興中國公司，針對(duì)中國市場迅速構(gòu)建具有競爭力的中間產(chǎn)品系列。

　　這篇經(jīng)濟(jì)觀察性文章分析說，我們對(duì)一萬家中國高科技公司進(jìn)行的調(diào)查顯示，這些企業(yè)的平均增長速度是跨國企業(yè)的三倍。跨國企業(yè)如果想在中國高科技市場獲得成功，最好集中精力在快速發(fā)展的中端市場部分做好文章。中端市場的產(chǎn)品成本通常比高端市場平均低百分之二十到三十。

　　文章說，收入在三千萬美元至一億美元、雇員人數(shù)在五百至一千五百人的中國公司是一個(gè)非常具有吸引力的潛在收購目標(biāo)。針對(duì)中端市場的中國公司通常不會(huì)在同行業(yè)的高端市場和跨國公司競爭，這對(duì)跨國公司來說更有好處：收購可以填補(bǔ)產(chǎn)品組合的空白，而不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會(huì)發(fā)生重合。

　　文章舉例說，去年，一家工業(yè)電子產(chǎn)品跨國生產(chǎn)商收購了一家中國公司，后者在中端市場的份額高達(dá)百分之三十并且每年以百分之二十五的速度增長。盡管現(xiàn)在判斷這筆交易的最終結(jié)果還為時(shí)過早，但是初期的效果看起來非常樂觀：今年第一季度這家公司的銷售額增幅超過了百分之六十。

　　文章最后說，中國日益成為一個(gè)充滿競爭力的市場，如果外資企業(yè)希望在這里獲得成功，就需要放棄過去對(duì)高端市場的執(zhí)著，在中端市場占據(jù)更加有利的位置。(完)