●中介稱近期二手房成交量跌兩三成；百子灣、崇文門、北太平莊等區(qū)域小中介紛紛倒閉

　　●與中大恒基收縮50家門店相反，美聯(lián)、麥田增加新店，原因是此階段開店成本較低

　　這個冬天，北京的中介感受到了不同尋常的寒冷。從去年11月份開始，市場上濃重的觀望情緒、嚴(yán)重萎縮的成交量讓一些中介公司的老總們開始愁眉不展。

　　另一廂，一些知名中介“出狀況”的消息則像瘟疫一樣在行業(yè)蔓延。在深圳中天、長河“崩盤”，創(chuàng)輝大規(guī)模關(guān)店、北京的央產(chǎn)房代理中介信一天退市等消息傳出后，這一次是北京中介行業(yè)門店最多的中大恒基。短短兩個月內(nèi)，中大恒基近百家門店關(guān)張。而一些我們平時不曾留意的小中介公司，更是在“年關(guān)”之前悄然地成片倒下。

　　這一次，喊聲已久的大洗牌終于來臨。

　　“馬太效應(yīng)”愈加明顯

　　“現(xiàn)在一想到‘年關(guān)’就頭疼。春節(jié)前后本來就淡，但是從來沒有像今年這么淡的。”前天，安貞區(qū)域一家不愿具名的中介公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他有不少在西壩河、團結(jié)湖區(qū)域開小型中介公司的朋友，都在這兩個月關(guān)店了，原因就是市場行情不好，挺不過“年關(guān)”了。

　　從多家中介公司傳來的消息看，去年12月其二手房交易量環(huán)比11月普遍出現(xiàn)15%-20%的跌幅，而近期的跌幅更為明顯達(dá)到了20%-30%，有的門店甚至一個月都成交不了一單。

　　在一些中介退市的同時，一些比較有實力的公司則展開了逆市擴張，比如中原、美聯(lián)、麥田等。另一方面，一個越來越明顯的趨勢是，大型中介所占的市場份額越來越多，“2005年的時候，北京前三大中介公司所占市場份額不過15%，現(xiàn)在前三家已經(jīng)占到了50%以上”，鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理金育松說，而這無疑縮小了中小中介的生存空間。

　　事實上，行業(yè)洗牌從來都沒有停止過，但是在現(xiàn)今市場蕭條的情況下更加明顯。有業(yè)內(nèi)人士如是評價，中介行業(yè)“弱肉強食”的馬太效應(yīng)正越來越明顯。

　　不規(guī)范中介加速退市

　　北京中介行業(yè)協(xié)會會長陳同順認(rèn)為，北京的中介公司一直都在變化，有很多公司退出市場，也新成立了很多新公司，去年底今年初的關(guān)店潮之所以引起廣泛關(guān)注，主要是由于關(guān)閉門店的公司中有名氣非常大的公司。

　　對于大規(guī)模關(guān)閉門店的中大恒基，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為擴張?zhí)�快忽視單店盈利能力是其問題的癥結(jié)所在。而中大恒基、信一天的內(nèi)部管理問題，也是其出現(xiàn)動蕩的重要因素。

　　我愛我家副總經(jīng)理胡景暉認(rèn)為，除成交清淡外，去年以來，資金監(jiān)管、網(wǎng)上簽約等一系列規(guī)范行業(yè)秩序的措施相繼出臺，現(xiàn)金收房等“歪門邪道”已經(jīng)越來越失去生存土壤，那些操作不規(guī)范或是管理跟不上的公司，被淘汰也在情理之中了。后者才是近期中介頻繁倒閉的更深層次的原因。

　　“錢不好掙了，就需要用實力來說話”，中原三級市場部副總經(jīng)理宮萍說，行業(yè)規(guī)范帶來洗牌是中介行業(yè)發(fā)展的必然，現(xiàn)在中介公司的競爭力，已經(jīng)越來越體現(xiàn)在管理科學(xué)和操作規(guī)范上。

　　現(xiàn)象1 昔日成交熱區(qū) 今朝中介頻閉店

　　近日，記者走訪廣渠路沿線發(fā)現(xiàn)，昔日二手房成交火熱的百子灣、雙井、崇文門、東花市區(qū)域，不少中介門店已經(jīng)大門緊閉或改旗易幟，而尚在營業(yè)的中介也是門可羅雀。

　　1月14日下午，記者來到沿海賽洛城小區(qū)，發(fā)現(xiàn)一家名為“宏潤達(dá)”的中介公司正在清點東西。其工作人員說，由于現(xiàn)在市場行情不是很好，總部已經(jīng)決定關(guān)閉這家門店。

　　隨后，記者在東花市大街看到，新世界置業(yè)門店統(tǒng)一標(biāo)識及房源信息都已經(jīng)拆除干凈，另一家信一天不動產(chǎn)門店也已經(jīng)人去樓空。據(jù)知情人士介紹，這兩家中介門店在去年12月份就已關(guān)門歇業(yè)。

　　在富力城小區(qū)，此前存在了近兩年的“愛德房產(chǎn)”門店，現(xiàn)在已經(jīng)換上了“麥田房產(chǎn)”的店招。麥田房產(chǎn)工作人員告訴記者，1個月前愛德房產(chǎn)就已關(guān)門。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新建商品房小區(qū)的中介門店在這一輪“寒流”中所受沖擊相對還是比較小，因為新建小區(qū)由于入住時間不是很長，尚有很多業(yè)主往外出租房子，不少中介公司靠租賃生意勉強支撐。相比之下，老舊小區(qū)，尤其是如安貞、勁松等昔日熱點成交區(qū)域，由于先前中介門店密度過大，現(xiàn)在有價無市情況又很嚴(yán)重，中介公司競爭更為“慘烈”，倒閉的門店也更多。

　　“就幾天功夫，安貞這邊就關(guān)了3家中大恒基門店，還有不少叫不上名字的小公司也關(guān)了門”，家住安貞西里的李先生昨日告訴記者。而家住海淀的梅女士告訴記者，她每天上班都要路過北太平莊區(qū)域，“以往能看到沿街分布著成片的中介公司門店，有五六家非常大的都挨著，但是最近一個月再經(jīng)過時，那一片中介門店都像約好了似的消失了”。

　　現(xiàn)象2 兩大中介突然各關(guān)店四五十家

　　1月上旬，“北京最大中介中大恒基將關(guān)閉50家門店”的消息在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波。據(jù)中大恒基方面證實，從去年12月中旬開始，中大恒基已經(jīng)在陸續(xù)低調(diào)關(guān)閉一些小的門店，截止到1月9日，被關(guān)閉的門店已經(jīng)達(dá)到30-40家以上，預(yù)計在近期將關(guān)閉約50家門店。不過，多位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，中大恒基此次關(guān)閉的門店實際上已經(jīng)接近百家。

　　隨后，關(guān)于中大恒基的傳言一直不絕于耳，其中包括“中大恒基品牌店面5月前退市”等。1月15日，中大恒基總經(jīng)理馬永回應(yīng)說，公司不會如外部傳言那樣在5月前退市，但是由于目前的市場行情不景氣，對于今后的長期發(fā)展計劃還需要進(jìn)一步思考和明晰。

　　對于此次關(guān)店原因，中大恒基方面表示，高企的房價讓二手房買家觀望情緒日漸濃重，雖然每年年底的交易量都會下降，但是下降幅度從來沒有如此之大，加上中大恒基過去擴張速度過快，為了爭奪市場，而忽略了單店的贏利能力。此次關(guān)閉的是各個城區(qū)經(jīng)營狀況不佳的門店，主要是在地理位置不佳、二手房資源匱乏、人流量不大的地區(qū)，此外，一些開店密度相對過大的區(qū)域，也會進(jìn)行調(diào)整。

　　除了中大恒基之外，去年12月份被爆出大規(guī)模關(guān)店的信一天，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了其全部的四五十家門店，并且遞交了退出“存量房資金監(jiān)管”的申請。1月16日，記者登錄北京市工商行政管理局發(fā)布的企業(yè)信息系統(tǒng)查詢發(fā)現(xiàn)，去年12月中旬還顯示“開業(yè)”的信一天安寧路分公司、八角分公司、北大地分公司、北太平莊分公司、草橋分公司，目前也已經(jīng)顯示“注銷”，僅有總公司還顯示“開業(yè)”。信一天副總經(jīng)理陳劍飛將信一天關(guān)店的原因歸結(jié)為“有價無市”。

　　現(xiàn)象3 行業(yè)“黑馬”逆市增開新店

　　有道是“東邊日出西邊雨”，盡管這兩個月的“寒流”擊倒了很多抵抗力不那么強的中介公司，但還是有一些公司選擇了逆市擴張。

　　“現(xiàn)在有3個店正在裝修，這個月都會開出來”，北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理繆壽建告訴記者。去年12月份和今年1月份，麥田在北京增開了8家門店。據(jù)介紹，去年12月份，該公司新開了上地店、天鵝灣店、崇文店及望京店，1月份還要開富力城二店、太陽新城店、國美第一城店、季景沁園店等。

　　港資中介美聯(lián)地產(chǎn)也在近兩個月暗暗發(fā)力。據(jù)了解，美聯(lián)目前在京已經(jīng)有26家門店，分布在朝陽、海淀、宣武、崇文、豐臺、亦莊等區(qū)域，但此前一直沒對外宣布公司的成立，預(yù)計年內(nèi)的經(jīng)紀(jì)門店數(shù)量控制在60-80家左右，形成特色規(guī)模。

　　繆壽建說，現(xiàn)在市場行情確實不好，之所以選擇在這個時候開店，一方面是公司的人才儲備達(dá)到了一定階段，而門店密度還不夠，現(xiàn)在加開門店是出于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮；另一方面是現(xiàn)在這個階段開店成本比較低，“前段時間市場交易旺盛的時候，一個小區(qū)里位置好的店面，好些中介公司都搶著租，業(yè)主就把租金抬得很高，現(xiàn)在那種搶租現(xiàn)象不復(fù)存在，租金自然能談得低些。同時，去年12月以后出現(xiàn)了不少中小中介門店倒閉的情況，直接接手其門店也是不錯的選擇”。就門店選擇來看，繆壽建表示主要是大型商品房社區(qū)的底商。

　　現(xiàn)象4 收購整合潛流暗涌

　　1月11日，有媒體報道“我愛我家接手信一天部分店面和上百名經(jīng)紀(jì)人”，讓我愛我家成為了今年中介行業(yè)第一起大規(guī)模轉(zhuǎn)讓并購案的預(yù)期主角。1月14日，我愛我家副總經(jīng)理胡景暉向記者回應(yīng)說：“不是收購，而是信一天的20名店長和100多名經(jīng)紀(jì)人‘投’到了我愛我家的門下”。

　　胡景暉說，信一天的門店和我愛我家的重疊很多，所以門店上不考慮接手，同時其品牌雖然也比較有名氣，但是與我愛我家的知名度相比還有相當(dāng)?shù)牟罹啵�所以也沒有必要收購其品牌�！爸薪樾袠I(yè)并不像一些生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)那樣有生產(chǎn)線、專利技術(shù)等，所以大的并購并不多見”。

　　記者還了解到，上個月底關(guān)閉了所有三家門店的新世界置業(yè)，近段時間也在向一些有實力的經(jīng)紀(jì)公司伸出“橄欖枝”。一位不愿透露姓名的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，去年12月底新世界置業(yè)就曾找他談過轉(zhuǎn)讓事宜，但是他們公司出于種種考慮沒有接受。記者 楊娟娟